做为业务员，好多人都有感慨：为什么我一样练就自己的口才，尽量的讨好客人，可是客人很难对付，就是不会理解我的辛苦。任我旧匙炭怩苦口婆心的说，可客人就是不下单。可是反过来，你越是苦口婆心的去说，客人不但不认可你，反而会让客人反感，有人说了，那该怎么做？在家等吗？当然不是。下来我说说自己的见解。当然只代表我自己的观点，不对的话，还请读者包含。
有人说，当业务员要会说，可是我认为：会说当然重要，可是头脑必须敏锐才是致命重要的，做任何事情都不能过，过而不及。做生意，做销售。我认为就是需要和满足需要的关系。业务员的嘴再能说，可是你面对一个根本不需要你的东西的客户，就是你说出花来，他也不会要的，就算要了后边可能也会大呼上当的。
业务员要做的事首先是用自己敏锐的头脑去锁定需要人群，再加上你娴熟的业务水平就可以顺利拿单。还有更高层的业务人员是会去引导消费人群的。有个故事很明确的说明了这点：说有个业务要把梳子卖到寺庙里去，可是方丈笑了，施主你在说笑。我这里的都是僧人，怎么会用到梳子呢。业务员说了。梳子会对贵寺有很大的帮助，首先这里每天来的善男信女络绎不绝，如果贵寺能为梳子开光，让它带着佛的旨意，宣扬贵司的佛光普照。我想贵寺不但会声名远镇。也会多添一些香油钱的。不知方丈意向如何。方丈欣然接受，而这把大家都认为不可能卖出的梳子就是卖进了寺庙。
世界上没有垃圾，所谓的垃圾就是一个错误的东西给了一个错误的需要者。什么是好，什么是坏，什么是相对论呢。我们都弃之的大便，对农作物说就是宝呀！人们理解好东西的方式是：需要的是好的，不需要的就是不好的。做业务要想成功，就要利人利己，不可伤人利己。想客户所想，急客户所急，最终达成共赢。这才是一个骄傲的业务。业务是推陈出新，社会进步的工作者，需要和满足需要之间的桥梁就是业务工作者！
业务员，一个心酸的行业，一个磨练人的行业。站在商场上的风口浪尖为自己骄傲吧。祝愿所有各行各业的业务工作者都有一个美好的明天！
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