1、差异对比法
拿一个类似参照物进行对比甄别，分析说服给客户听，这是“相形见绌”的道理。
比如：同一款鞋子，外观造型看起来大差不差，似乎一样，但其实上脚试穿了就会感受到，材质的区隔、脚感的差异，因此贵在材质不同、核心技术不同。好货自然不便宜。
2、价值打动法
告诉客户“贵有贵的道理”，把产品价值最大化。
比如：同样一片瓷砖，看起来别无二致。但其实瓷砖背后有设计师的创作思考和设计意义。产地、工艺等认证价值，以及后期服务价值都是产品的加分项。要让客户看到背后的价值。
3、适当让利法
客户表达价格贵时，往往是客户想进行价格谈判。若是前面的价值打动和差异对比都无法说服的情况下，建议做些让利动作。比如：帮助其申请优惠折扣、赠送小礼品、产品优惠券赠送、或以员工价帮其实现折扣认购。
