1、第一步：先让客户自己参观选择车辆，不要过多打扰，一般客户有自己的初步想法和心里价位，你要注意观察！如果客户停留时间5分钟以上就有可能有方向性了。筛选客户。千万不能追着客户团团转。
2、第二步：当心里价位确定了，他会了解更多细节，普通配置什么的客户之前可能已经在网上的参考过了，你可以介绍特别的功能和更多细节，是网上没看到的，这样他就会觉得你更细心，更值得深部交流。眼睛注意潜在客户就可以。
3、第三步：当他跟你谈价格的时候，你不要说不行，你就引导他谈性能，性价比等。跟客户交流的时候一定要用心用眼，给客户一个温馨重视的亲近感。
4、第四步：他会跟你谈价格，无论他说什么要什么你都不要直接拒绝，因为人性就有贪点小便宜，这时你可以告诉他，你尽力帮他申请，然后请示主管，能送啥就送，没有就没有，主意一点，一定要给一个肯定的答复，不能磨轮两口！这个销售经验哪里都适合，祝您好运！
