1、个案的说服力是最强的，但这要很有技巧地引导主考官认真地听你讲完才 能发挥其最大的作用。如何才能做到这一点呢?
2、在保 持真实性的前提下，事先要尽量将该个案编得有故事性、情节性。
3、在讲述前应先引起对方对你要讲的个案产生浓厚的兴趣。
例如，可能对此 个案做一个简要的介绍，或者对它的曲折性、困难性、传奇性做一个概括，使对方 自动问你这个个案的详细经过是怎么样的，然后你就可以说这样可能要花你多些 时间，这时对方在好奇心的驱动下，就顾不得那么多了，会叫你尽快讲出来。
4、在讲述时注意保持与对方目光适当的接触，这样一方面可表示对对方的重 视，是一种礼貌，另一方面则能起观颜察色，时刻注重对方的反应的作用。
5、一旦对方表现出有些不耐烦的情绪，你可以在适当的时候运用一些技巧使 对方再次提起兴趣。比如在讲到一个广告个案在实施的过程时，你可以叹一口气 略作停顿，吊一吊对方的胃口，等对方问你为什么叹气时，你才继续讲那时遇到了 很大的因难，但你还是想出了一个绝妙的办法将它解决了。
6、总之，为使对方能听完你的故事，应尽量运用技巧，这样才能取得预期的效 果。记住，讲述一个成功的个案并让对方认认真真地听完比任何的说服方式都有 效。
