1、了解目标客户。在开发新客户之前，业务员需要对目标客户进行深入的了解。这些信息包括目标客户的行业、需求、购买意愿、购买预算、决策者等方面。只有充分了解目标客户，才能制定出更加精准的销售策略，提高销售成功率。
2、积极拓展人脉关系。业务员可以通过各种方式积极拓展人脉关系，扩大自己的社交圈，从而获取更多的商机。比如，参加行业交流会议、加入相关行业协会、参加社交活动等。通过这些方式，业务员可以结识更多的潜在客户，建立起良好的人际关系。
3、主动寻找商机。业务员需要具备主动寻找商机的能力。可以通过多种方式来寻找商机，如通过搜索引擎、社交网络、行业网站等途径获取潜在客户信息。同时，业务员还可以通过电话、邮件、短信等方式主动联系潜在客户，建立起联系，并了解他们的需求和购买意向。
4、制定个性化的销售策略。不同的客户有不同的需求和购买意向，因此，业务员需要根据客户的特点，量身制定个性化的销售策略。这包括产品定位、产品特点、定价策略、促销策略等方面。通过制定个性化的销售策略，可以提高销售成功率，同时也可以加深客户对企业的印象和信任度。
