业务员年度工作总结中不足怎么写

可从以下两方面写，业务工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、业务员自身原因：

主观认识不足，不够积极主动，不够高度重视。自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对自己过于放任。对业务执行不到位。对竞争对手的跟踪分析不深入，反应速度滞后。 

2、外界原因：

销售计划制订得不合理，脱离客观实际。业务团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。