1、除了外部因素外，国内外贸企业在推广自身，挖掘客户的方法上也是十年如一日，B2B，展会，价格越做越低，利润越来越少。究其原因，大多数中小外贸企业还没有一套自己的开发客户的方法，面对浩瀚网络，无从下手，只能被迫地依赖展会和B2B平台。
3、您的产品不管通过哪个中间商卖出去，最后都是卖到了这些不同客户类型的手上，既然我们的目标走不出这些客户类型，那么，只要把流通渠道分析清楚，把不同类型的客户都找出来，主动和他们联络并建立合作，这无疑是最根本最直接的业务模式。
5、但是在搜索环节，需要专业独到的关键词，如果仅仅是用产品名称作为关键词去搜索，要么搜索的结果不够精准，浪费大量时间过滤筛选，要么找到的都是被搜索过无数次的客户。
7、在这一步，就是根据搜索引擎的标准语法进行关键词的组合，形成各个不同的搜索条件，这些组合后的搜索条件，就是精准找到目标的基础。
9、将搜索条件设置在软件中，软件开动起来后，就可以自动到搜索引擎上搜索，并自动进入每个客户的官方网站，像机器人一样自动提取网站里的联系方式，这种方式一般可以在一天时间内，提取几千甚至上万的目标客户联系方式。
11、开发客户是外贸业务中的命脉，外贸业务员应该更深入地了解相关知识，才能在工作中做到游刃有余。
