证券公司销售新人攻略

 时间:2024-10-13 05:46:33

1、首先你得了解证券市场的基本常识,比如开盘时间,交易时间等等专业术语。

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2、选择客户的环节,根据客户群能够产生的价值不同客户,寻找客户单价高、需求量大,订单丰富的客户。

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3、拜访客户,在选择好客户之后提升与客户的好感,他们有需求第一时间会选择你的。

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4、有些时候可以选择性的淘汰一些客户,专业服务质量高的客户即可。

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5、说明公司情况,告诉对方我们的目的和公司的情况,确定了对方的身份,就需要及时亮明我们的身份和此次交谈的目的。

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6、跟踪拜访,表明来意后看客户的反应,其实不过于担心,客户如果有这方面的需求恰巧你又懂会联系你的。

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