1、人与人直接需要信任，信任能帮你达成目标，而人们厌恶欺骗，伪善，这种感情源自人类的基因中。
2、如果他们觉察到你需要这笔交易，那么他们就会对你敬而远之。
3、现在回去，看看你最近的10笔交易。并考虑你所需要的对策。
4、给你最好的10位顾客打电话，安排一次早餐或午餐。在就餐期间，问一下他们是如何定义关系的。问问他们愿意与你做生意时最看重的是什么。
5、一旦你了解了顾客对关系的定义，那么你就可以把这些重要原则运用到其他人身上。
6、在建立信任关系过程中，你付出的越多，你就越容易赢得忠实的顾客，你就越容易实现销售。事实上，大多数销售员都不愿意去做有利于销售的艰苦工作。而这，恰恰是你的机会。在最后，祝你成功！
