这里说的玉器价格，不是让你判断某一个具体的玉器价格，而是指玉器
在整体运作中的平均价位判断
，
从而大致了解玉器在不同的销售环节中
的价格走向，为自己的选购提供价格参考。
要了解玉器的价格，首先要知道玉器销售渠道的几个环节：
首先是最原始的矿石价格，一般都是按公斤计算，特别优质的
翡翠帝王玉或者和田籽儿、一级白等按克拉或者克计算。这一步的价格
计算，一般区别不大，同一批玉石，成色相当，价格就一定相当，可以
有大致的标准定价，进货的时候，一般来说，是论堆儿的，这一堆，多
重，多少钱，喜欢的就拿走。回去后，再自己进行详细分类，把其中较
好的和较差的分开，分成不同档次的雕刻原料，这时候每块石头的价格
就跟当初的平均价格有差别了。
进入玉器厂后，需要进行大致的切割，得到可以进行雕刻的原
石，再经过不同级别的雕刻工人或者艺人进行创意雕刻，才形成玉件，
这一关更把同样的玉石价格大大的拉开了，比如一个小挂件，雕工好
的，一般要
300
元左右的工钱，雕工一般的，也要
100
元左右，更差
的，雕工也就
50
元上下，这基本都是学徒工练手的，当然学徒工手中
的料子也比较差些，因为好的料子，一定要工好的师傅来下手，免得糟
蹋。另外还有一些很粗陋的雕工，价格可以忽略不计，如果雕工差劲，
那么这块玉就算废了，连原来的玉石钱都不值
——
不会再有买主了！
下一步就是抛光，有两种方法，一个是机器刷光，一个是手工
揉光，机器刷光用来进行大批量的小件简单玉器的抛光，比如玉珠、耳
坠之类，抛光价格便宜，一般几毛钱的成本，工期一周左右。但是高档
玉器
，
一定是手工揉光
，
因为太复杂的造型
，
很多地方是机器刷不到的，
这就要根据每个玉件的具体情况来决定价格，从几元钱
（指头大小的玉
雕也要
5
元以上）
到上千元甚至万元不等
，
因为不同的玉料
，
硬度不同，
揉光的难度也不同，加上
不同的雕工成形后，玉件的复杂程度不同，揉光的难度也不同，揉
一个
30
厘米左右、硬度在
6.5
左右的玉白菜，揉光费可能就上千，工
期要一周以上，所以阿富汗白玉的白菜，就干脆上刷光机，同时为了配
合机器刷光，阿富汗白玉的白菜，造型也尽量简单，因为揉光费用比玉
料本身还贵得多，就不合算了。当然如果是翡翠，揉光价格更贵，工期
也更长，要知道那全靠工人的一双手，用不同标号的一系列油石反复打
磨，包括雕件的每个细节，都要打磨到，直至最后用布抛光，对于硬度
极大的玉器，这绝对不是一件容易的事儿。有时候一个精品玉件的揉光
费用和周期，甚至超过雕刻本身的价格和工期，要好几个月，尤其是对
透雕部分的揉光，稍有不慎，就可能造成玉器的毁损！
到此为止，玉器的出厂价格基本确定，假如一件玉料的价格是
100
元（很普通的昆仑料或者青白料档次，大小就是一般的手把件），
雕成一件玉器的手工是
300
元
（不考虑创意设计和俏色，就是一般的传
统图案，普通玉工）
，揉光是
100
元，那么这块玉雕的价格就是原料、
雕工
、
揉光加上老板的利润
（包括各种经营费用）
，
一般也就是
600-700
元左右。如果是一般的学徒工（很多都是十几岁、
20
岁左右的孩子们）
上手，价格会便宜一些，如果是高级雕刻大师，出来的活儿线条流畅，
刀法细腻，造型生动，仅仅雕工就要高好几倍，但是这样的玉件也很畅
到此为止，玉器的出厂价格基本确定，假如一件玉料的价格是
100
元（很普通的昆仑料或者青白料档次，大小就是一般的手把件），
雕成一件玉器的手工是
300
元
（不考虑创意设计和俏色，就是一般的传
统图案，普通玉工）
，揉光是
100
元，那么这块玉雕的价格就是原料、
雕工
、
揉光加上老板的利润
（包括各种经营费用）
，
一般也就是
600-700
元左右。如果是一般的学徒工（很多都是十几岁、
20
岁左右的孩子们）
上手，价格会便宜一些，如果是高级雕刻大师，出来的活儿线条流畅，
刀法细腻，造型生动，仅仅雕工就要高好几倍，但是这样的玉件也很畅
销，能让很多客户过目难忘，即使标价更高，也能很快出手。
如果想准确判断一件玉器的平均出厂行情，最好是经常查阅不
同玉石原料的最新行情，注意，这个行情变化很快，有时候一些走俏的
玉料，几天内的行情就不一样，然后自己大致计算一下即可。
玉器进入市场批发环节后，大量的玉件还是论堆销售的，玉器老板
会把同类质料和雕工的玉器统一打包在一起，告诉零售商：这样的一
堆，全拿走，按每件多少钱，如果单个挑选（一般不许这样，除非跟老
板比较熟悉，否则挑剩下的玉器就算用更低的价格也很难出手了）
，那
么价格就会高出很多。比如，本来
300
元
的单件平均价格，如果单独挑选出几个拿货，其余的不要，那很可
能就是每件
500
元才行。本来么，就算一堆不要钱的鹅卵石，如果想从
中挑选出又圆又大还有花纹的，那就值钱了，何况都是玉器！
一般的零售商也会分为两种，一种是不论好坏全包，图个进货成本
低廉，而在销售中采用不同的宣传手法和价格策略，也都能销售出去。
另一种就是只选择精品，宁可进货价格高出很多，这一般都是玉器玩
家，因为不好的货色甚至一般的货色，在这些人眼里都不值一提。
零售商进货后，售价就要包括自己的营销成本和利润了。其中营销
成本这一块
，
每个零售商都不同
，
比如
，
一个中等城市的中等珠宝卖场，
月租金就可能是几万到几十万，加上员工工资、广告和宣传费用、各类
工商税务管理费用
……
每月的流动资金成本就要十几万到几十万
，还不
算柜台和店面装修，再加上合理的行业平均利润，如果零售商每月要求
销售
300
块玉器（平均每天销售
10
块，这在中等城市已经很不错了）
的话，每块玉器平摊下来，就要增加上千元销售成本，比如进价
500
元的玉器，在零售商场卖
1500
元，可能才保本，低于这个价格就肯定
赔了！而一般情况下，因为销售的淡季和旺季相差很多，有时候几天都
未必开张，所以一般
500
元的玉件，在商场售价都会在
3000
元甚至更
多，有时候需要增加十倍的价格，达到
5000
到
6000
元以上才能维持
经营，当然这些商场也会进一些低档货色，比如几十元进价的，卖
300
－
500
元左右，来应付大量的低档用户群，维持一些基本的资金流动，
这些就是薄利多销了。
所以很多时候，同样档次的货色，在不同的销售渠道拿的货，
价格相差十倍甚至数十倍，这也造成了
“
黄金有价玉无价
”
的现象，如果
您自己喜欢琢玉
，
而且手工不错的话
，
不妨直接买一些原石
，
自己雕刻，
那么花费
1000
元买来的一块白山料玉牌，自己开料并雕刻出来的活
儿，跟零售商上万元价格的货色完全相当，甚至更好！
由上述玉器的销售过程可见，对于大众水平的普通玉器来说，一
件玉器的最终售价
，
包括最基本的料钱
、
工钱
、
揉光
、
销售费用等项目，
其中料钱所占的比重最小，工钱基本决定了以后玉件的档次，而各个零
售商的成本和利润是最大的影响因素
。
这时候注意选择好的雕工和俏色
创意，而把料子的因素放到最低。
