1、先看商务条款中的资格要求。要投标，首先得先符合投标资格要求，否则即使强行参与投标也会被当做无效标处理。我们常常看到招标文件中的资格要求，需要具备某类资质证书，这时投标公司就必须具备这类资质证书才能参与投标。因为招投标时间较短，在报名与投标截止时间之内，投标公司不可能临时申请资质证书的办理并取得资质，这时就要寻找具有此类资质证书的兄弟公司帮忙，以兄弟公司的名义参与投标，或以联合体名义参与投标。
3、正确核算投标成本。当我们找出所有应标产品的品牌型号及成本时，我们就可以列一个投标成本表。投标总成本不仅包括产品成本，还要加上购买标书的费用、制作标书的费用、中标服务费、项目施工人工成本、项目施工辅助材料成本、产品运输成本、开票纳税成本等。这些加起来，才是投标的总成本，因此正确核算投标成本，才能给出正确的投标报价和投标响应。
5、技术分分析技术分一般是指产品的技术耩撞苏粪参数评分，一般会分为：加分类和扣分类。加分类，是指应标产品的参数若高于招标要求的参数，则能给予相应加分；扣分类，是指应标产品的参数若霏缢挝界低于招标要求的参数，则要扣除相应分数。若属于加分类，我们就要根据价格分核算加1分等于减少多少钱的成本，若选择参数高的应标产品所增加的成本小于加分所能降低的成本，就要选择高参数的应标产品，反之则选择低成本产品。若属于扣分类，我们就要尽量选择能够完全满足招标要求的应标产品，扣分类证明业主对产品把控较严，不允许不满足要求的产品参数投标。对于这类评分，我们只有从商务分和价格分上来弥补。
6、商务分分析商务分一般是指服务要求、资格要求的得分。如果是纯响应类的得分，投标公司可根据自身情况，尽量在投标文件中响应满足。若是资质类的得分，则参照步骤一，为了获取高分，可寻找兄弟企业合作。
7、不要强行应标强行应标是在招投标过程中非常常见的一种做法，即选择不满足招标要求的产品，强行进行无偏离响应的投标。其实这类做法非常不可取。参与投标无非是想通过投标资格拿取项目，但拿取项目以后，最终能否拿到项目金额就要看最后的验收情况了。如果强行应标，往往在最后验收阶段会被业主以验收不合格为由，拒绝支付货款，甚至取消中标资格。因此强行应标得不偿失。
