1、保持自信的心态
在即将要与客户签约时，销售员总是担心在最后一刻，客户会放弃与自己签约，导致失去一次成单的机会，其实这样是不对的，保持自信的心态，才是每一个销售员应该具备的心理素质。
2、以销售为骄傲
很多人总认为销售职业过于简单，对于自己的岗位总是觉得很自卑，如果用这种心态和客户签约，客户也会不信任你的，以销售为荣，以自己为荣，你就是王者。
3、不要过度担心
有些销售在遇到有些主动咨询的客户时，总是抱着怀疑的态度，觉得客户只是过来问问，意向并不是很大，而且过度的担心可能会导致在服务的时候不周到，甚至遭到毁单的可能。
4、避免过高期望
有些销售员则拥有过高的成单期望，其实在面临客户拒绝签约时，会有很多的心理约束，其实大可放轻松去看待整个签约的过程，毕竟客户不止一个。
5、勇于承担风险
在与客户签约时，对于客户的要求，销售员应该做出勇于承担风险的态度，这样才能够让客户放心把信任交给你。
6、客户并不是像我们想象中那么难缠，其实只要你用心去做了，去对待每一个客户，做好细致的服务，从心底出发，从客户的角度出发，我相信任何有需求的客户都不会拒绝你的。
