1、找准客户的需求。客户的需求是十分重要的，所以要认真分析客户需要什么类型的房子，他的理想房子是什么。
2、以平常心与客户进行沟通。客户和你交谈时，不要激动，更不要表现出急于卖房的欲望，一定要以平常心对待。
3、介绍房子的亮点时要简短精要。在对顾客介绍房子的时候，介绍亮点当然是必须的，但在介绍的时候一定要简短精要，不能拖泥带水。
4、逐步了解顾客的心里想法。介绍房子以后，看了房子以后，顾客肯定有自己的判断和想法，所以要着重摸准顾客的心里想法。
5、想办法让顾客对房子表示认同。在与顾客进一步的沟通中，要渐渐引导顾客肯定房子，让顾客对房子表示认可。
6、说话注意要有礼貌。无论什么时候，作为销售人员，一定要对顾客彬彬有礼，说话要有根有据、要有分寸。
