1、T(Time)-时间时间原则就是指着装应该随时间变化而变化。这里的时间主要包括三方面内容：白天与晚上、季节交替、潮流变更。
2、P(Point)-点地点原则就是指着装必须考虑要去的目的地，不同的地点需要不同的着装。根据地点着装，就是要入乡随俗、因地制宜。无论如何，唤起客户对你的好感与共鸣，乐意与你交谈，增加彼此的认同感和亲切感，这是着装的最根本目的与准则。
3、O(Occasion)-场合场合原则就是指着装要随场合变化而变化。一般来说，销售员在公务场合要求穿着正统、端庄、规范，着装以制服、西装、套裙或者长袖衬衫配以长裤、长裙，而各式各样的时装、便装，尤其是标新立异的前卫服装则一律不适宜。而在社交场合，即聚会、宴会、舞会或者音乐会等场合，销售员穿着要求时尚、典雅、个性，以时装、礼服、民族服装以及个人制作的服装为主要选择。需要穿着礼服的场合则要穿着礼服，需要穿着职业装的场合则不宜穿着过于随意的便装。在休闲场合，如健身、旅游等场合，穿着要求舒适、自然、方便，以家居装、运动装、牛子裤为宜，尽量不要选择制服、套裙、礼服等适用于正式场合的服装，否则就会显得与休闲场合不协调。
4、A(Age)-年龄强扮老成、庄重未必会提高销售业绩，穿着关键要与自己的年龄相符，就像案例中的汤姆一样，说不定一套清纯、干净的学生装也会给你带来好运气。
5、F(Figure)-体型服装最重要的是合体。“衣如其人”，合体的服装，不仅令自己感到舒服，，也会令别人感到舒服。合体的服装会是你看上去更加踏实、诚恳、值得信赖。
