汽车标准销售流程的需求分析如何运用六维度技巧

1、了解客户基本信息 ：1、包括姓名、职业、兴趣爱好、家庭情况等；2、话术引导：听您说话，您是做食品生意，还做的很大啊？

3、了解判断客户的购买动机：1、包括购车目的、车辆主要用途、使用者等 ；2、引导话术：您买车主要是上下班还是经常要跑长途呢？

5、了解客户的购买标准：1、主要包括用车关注点：外形、动力、安全性、操纵性等及用车韦蛾拆篮经历；2、话术引导：您最关注车辆的哪方面性能？您之前用车最怕和最喜欢的地方是哪里？